屋主釋出談價善意

雖說賣方仍對房貸利率有所堅持，但撇除一些資產實力雄厚、沒有資金壓力的屋主外，近兩周已開始有屋主撐不下去，向房仲釋放願意「談談看」青年首購的善意，畢竟房屋買賣能否成交取決於賣方，只要賣方願意讓價，通常交易房屋過戶流程都會順利進行。過去屋主姿態都比較高，面對砍價的買家，心中想的是「你不買，還有別人要買」。劉穎宏指出，這種情勢已逐漸扭轉，尤其是今年四月分的感受特別深。劉穎宏近期接到許多委託賣房的屋主來電，都紛紛表示：「最近買房的人這麼少，趕快想個辦方幫忙推銷一下，看有什麼想法，大家都可以聊一聊。」據他觀察，有些屋主讓價意願較過去高。此外，房市的僵持除了讓中古屋屋主有意願放𥶡售價外，新成屋和預售屋市場影響更深。地產專家Sway說，現在許多郊區建案都在降價，連北市南港、新北中和都在降價。其中，降價產品以新成屋為首，原因在於房價一天不降，房子就滯銷，時間一拉長，賣不掉的新成屋就成了中古屋，不僅賣相變差，價格也很難再堅守下去。Sway分析，「先降先贏」是建商們不能說的祕密，從預售屋的廣告更可以發現，以前強打未來利多的銷售戰術早已行不通，各建案間價格戰早已開打，低總價高贈品，才是現在消費者會埋單的「利多」。